عندما كان في الحادية والعشرين من عمره، اقترض تشانغ هونغ تشاو مبلغًا من جدته ليفتتح كشكًا صغيرًا يبيع فيه حلوى الثلج المبشور في مدينة تشنغتشو في وسط الصين، لكن المشروع لم يحقق النجاح المنتظر.
بعد عامين، شرع في محاولة جديدة بكشك ثانٍ لبيع الحلوى المثلجة، وأطلق عليه هذه المرة اسم “Mixue Bingcheng” الذي يعني “قصر حلوى الثلج”، وبمرور الوقت، نجح المتجر وتوسع لبيع الآيس كريم، وواصل توسعه ليشمل مشروبات شاي الفقاعات، وعصير الليمون، والقهوة بأسعار معقولة جدًا.
والآن، تحول المتجر الصغير إلى شركة Mixue Bingcheng – التي تملك نحو 36 ألف متجر، وتعد أكبر شركة منتجة لشاي الفقاعات في الصين – وتقترب من طرح أسهمها للاكتتاب العام.
كما أصبح تشاو، البالغ من العمر الآن 47 عامًا، وشقيقه الأصغر، هونغ فو، البالغ من العمر 39 عامًا، من المليارديرات، وفقًا لتقديرات فوربس.
محاولات الاكتتاب العام
قدمت شركة Mixue طلبًا لطرح عام أولي (IPO) في هونغ كونغ يوم الثلاثاء الماضي، إذ كشف الاكتتاب العام أن كل أخ يمتلك حصة قدرها 42.8% في الشركة.
وتقدر فوربس تقييم الشركة بنحو 2.9 مليار دولار، مع الأخذ في الاعتبار القفزة التي شهدتها إيراداتها وصافي الأرباح بنسبة 46% و48% على التوالي خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2023، لتصل إلى 2.2 مليار دولار و338 مليون دولار على التوالي.
ينعكس ذلك على صافي ثروة الأخوين الذي يبلغ نحو 1.2 مليار دولار لكل منهما.
حصلت الشركة المملوكة للقطاع الخاص والمتخصصة في شاي الفقاعات آخر مرة على تمويل في يناير/ كانون الثاني 2021، إذ جمعت 329 مليون دولار بتقييم 3.3 مليار دولار.
وشاركت في هذه الجولة التمويلية شركة Hillhouse Capital، بقيادة الملياردير لي تشانغ، وDragonball Capital، الذراع الاستثمارية لشركة Meituan التابعة للملياردير وانغ شينغ.
تقدمت شركة Mixue بطلب اكتتاب عام أولي بقيمة 915 مليون دولار في شنغن في عام 2022، لكن لم تسر الأمور وفق ما خططت له الشركة، ويوجد خطر مستمر من أن هذا الاكتتاب العام قد يواجه الفشل أيضًا.
انخفض مؤشر هانغ سنغ بنسبة 25% تقريبًا في العام الماضي، كما شهدت الأسهم المحلية أسوأ بداية لعام منذ نحو عقدين.
مبيعات قياسية
لم تستجب شركة Mixue، التي لديها 23 ألف متجر في الصين، و4 آلاف متجر إضافي في 11 دولة أخرى معظمها آسيوية، لطلب التعليق حول تقييم الشركة أو صافي ثروة الأخوين.
وبحسب النشرة الصادرة عن الشركة، باعت متاجرها نحو 5.8 مليار مشروب في جميع أنحاء العالم خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2023، ما يجعلها ثاني أكبر بائع عالمي للمشروبات الطازجة من حيث عدد الأكواب المباعة، وفقًا لشركة China Insights Industry Consultancy، في حين تحتل ستاربكس المركز الأول.
تبرز Mixue في سوق شاي الفقاعات التنافسية بسبب أسعارها المعقولة، ما أكسبها لقب “Pinduoduo of bubble Tea”، في إشارة إلى منصة التجارة الإلكترونية الصينية الشهيرة والمعروفة بتخفيضاتها، التي يملكها الملياردير كولن هوانغ.
تتراوح أسعار مجموعة منتجات Mixue، التي تشمل عصير الليمون الطازج والآيس كريم والشاي والفواكه والقهوة، بين ثلاثة سنتات، أي تقريبًا تكلفة علبة كوكا كولا في الصين، ودولار واحد.
ويتناقض هذا مع متوسط السعر البالغ 3.80 دولار الذي تحصل عليه Nayuki، وهي سلسلة صينية أخرى معروفة لشاي الفقاعات مدرجة في هونغ كونغ، مقابل مشروباتها.
تعزو Mixue قدرتها على الحفاظ على الأسعار المنخفضة إلى سلسلة التوريد الشاملة الخاصة بها، التي تغطي مراحل مختلفة من الشراء وإنتاج المكونات إلى الخدمات اللوجستية والبحث والتطوير ومراقبة الجودة.
وتتولد المصادر الرئيسية للإيرادات والأرباح للشركة من بيع المعدات والمستلزمات، بما في ذلك أدوات المطبخ والمكونات الغذائية، لأصحاب الامتياز.
من كشك صغير إلى شركة كبرى
كان تشاو طالبًا في كلية خنان للاقتصاد والمال، التي تُعرف الآن باسم جامعة خنان للاقتصاد والقانون، في عام 1997 عندما حصل على وظيفة بدوام جزئي في أحد متاجر المشروبات الصغيرة خلال الصيف.
خطرت في ذهنه فكرة تدشين آلة صنع الثلج اليدوية الخاصة به، وفتح متجرًا لبيع منتجات حلوى الثلج المبشور، وهو منتج كان مشهورًا في مدينة شانغكيو المجاورة لكنه لم يصل إلى تشنغتشو.
ووفقًا لتقارير وسائل الإعلام المحلية الصينية، اقترض 422 دولارًا، أي 3 آلاف يوان، من جدته لفتح أول متجر له “Coldsnap Shaved Ice”، والذي كان بداية لتأسيس شركته الكبرى الآن.
واجه تشاو تحديات كبيرة في مشاريعه التجارية المبكرة، خاصةً عند محاولته بيع حلوى الثلج المبشور خلال فصل الشتاء، ولأن طبيعة المنتج لن تلقى رواجًا في هذا الفصل البارد، اضطر إلى استكشاف مصادر دخل بديلة، بما في ذلك عصير اليوسفي للحصول على دخل إضافي، قبل أن يضطر إلى إغلاق المشروع.
وفي عام 1999، قام بمحاولة جديدة، إذ قدم منتجات جديدة مثل المشروبات المحلاة، والآيس كريم.
انضمام شقيقه إلى الشركة
انضم الشقيق الأصغر لتشاو، هونغ فو، إلى الشركة في عام 2007 بهدف توحيد العمليات والإدارة. ويشغل حاليًا منصب الرئيس التنفيذي للشركة، في حين يشغل تشاو رئيس مجلس الإدارة.
والآن، تدار 99.8% من متاجر الشركة البالغ عددها 36 ألف متجر بواسطة 16 ألف صاحب امتياز، ما يجعلها أحد أكبر مشغلي الامتيازات على مستوى العالم، متفوقة على عدد متاجر Dunkin، وضعف إجمالي عدد مطاعم Burger King.
لدى Mixue نحو 84 براءة اختراع صينية وتدير مصانعها الخاصة، وتبيع كل شيء بدءًا من أدوات المطبخ إلى المكونات، وصولًا إلى العصائر، والحليب، والشاي، والقهوة، والفاكهة إلى شركائها في الامتياز.
توسيع الاستثمارات
على مر السنين، حافظ الشقيقان على التزامهما بالابتكار، وفي عام 2017، أطلقا أول متجر قهوة Lucky Cup، الذي توسع الآن إلى 2900 فرع.
ومن خلال توسعهما خارج الصين، افتتحا العديد من فروع العلامة التجارية Mixue في هانوي، فيتنام، في عام 2018، ومنذ ذلك الحين افتتحا متاجر أيضًا في كندا وإندونيسيا واليابان وكوريا الجنوبية.
في السنوات الأخيرة، قدما تميمة “Snow King” الشهيرة، وبدآ في بث مقاطع فيديو موسيقية وصوتية تتضمنها في المتاجر.
اكتسبت أغنية Mixue الرئيسية، “I Love You, You Love Me, Mixue Ice Cream & Tea”، التي تضم Snow King، شعبية مع أكثر من 24 مليون مشاهدة على Bilibili، المعادل الصيني لموقع يوتيوب، المملوك للملياردير السابق، روي تشين.
لم تظهر تميمة Snow King في مسلسل رسوم متحركة تليفزيوني فحسب، بل لعب أيضًا دورًا رئيسيًا في مهرجانات Ice Cream Music الخاصة بالشركة.
مليارديرات شاي الفقاعات
يعد الشقيقان أحدث المنضمين إلى قائمة المليارديرات الذين جمعوا ثروتهم من شاي الفقاعات، المشروب الذي يحظى بشعبية كبيرة بين جيل الألفية والجيل زد لا سيما في آسيا والولايات المتحدة.
ومن بين أقطاب شاي الفقاعات الآخرين يوجد مؤسس ورئيس مجلس إدارة Cha Panda، وانغ شياوكون، إذ تترقب شركته أيضًا نتيجة طلبها للطرح العام الأولى.
وأصبح الزوجان بينغ شين وتشاو لين، المؤسسان لشركة Nayuki، مليارديرين بعد الاكتتاب العام الأولي لشركتهما في هونغ كونغ في عام 2021، لكنهما لم يستمرا طويلًا في قائمة المليارديرات بسبب انخفاض سعر سهم الشركة بنسبة 80% بسبب المخاوف المتعلقة بسلامة الغذاء.
فوربس
